第68章 鸡蛋策略（1 / 1）
小安满怀信心离开石屋。 带着一肚子经验。 赖冬听了，信心大振，重操旗鼓。 一开始转变策略，确实如陈望所预料，老顾客一看商品价格，全都不来了。 对手们也不来扫货了，开始举杯庆贺：望东安不出三月，必然关门大吉！ 对了。 赖东私自将店名改为望东安，把陈望的名字排在第一位。 这时候。 赖冬和小安并不慌张。他们开始采取陈望所传授的第二个妙诀：卖鸡蛋！ 啊不对，是：引流和限购。 每天在商铺门口摊五筐鸡蛋。 大木牌子往旁边一竖： 一文一个！ 早到早得，卖完即至！ 每人限购五个！ 老百姓不傻，鸡蛋谁家不吃啊？放着便宜不占那就是王八蛋！ 一时间，望东安门口人满为患。 每天早上辰时未至，店门口就排起了长龙。路过的人一打听，嚯，咱也排上！ 鸡蛋市场价二文，这里只卖一文。 这是半价啊。 哪有不抢的道理？ 就连竞争对手的伙计们，也每天来排队买鸡蛋。买不到的时候，还直骂娘。 毕竟，五筐鸡蛋也就五百个，每人五个，也就是只能卖一百份。 不到一周，全镇都知道这个奇事：城东郑巷里一家望东安，鸡蛋一文一个。 不止竞争对手，几乎所有人都把这事当笑话看：嘿，还真有亏本赚吆喝的！ 这种引流策略在后世很常见，就连街边小摊都会用的销售策略。 但对这个世界的人来说，这无疑是破天荒头一回。大伙都觉得望东安疯了。 因为没有生意，急疯了！ 竞争对手们天天聚在一起喝酒，还笑道：“大家赶明也去抢鸡蛋啊，再晚几天可就占不上这便宜了！” 可是一个月过去。 望东安仍然在卖鸡蛋，门口依旧每天排着长龙，赖东笑呵呵迎客，完全没有愁容。 一枚鸡蛋亏五厘，一天五百枚亏二百五十文！一个月亏七两半银子！ 一年亏损一百两！ 这对赖冬他们来说，并不是什么大事。 可竞争对手都看麻了。 对他们来说，每年亏十两银子都不可接受，更别说亏一百两了，干脆关门得了！ 他们无法想象望东安竟然对此无动于衷。于是偷偷调查了望东安的货源。 这一调查更麻了。 望东安的鸡蛋进价是一文半，比普通进价还高二厘！因为他们只挑大鸡蛋！ 怪不得百姓趋之若鹜。 就连自家伙计也跑去排队抢鸡蛋。 竞争对手们本想坐等望东来垮台，可是每天看到人家门口排长队，心中实在气！ 于是他们齐聚一堂，商量对策。其中就有人想了个损招：怂恿卖鸡蛋的去告！ 告他一个药铺不专心卖药，却和鸡蛋小贩抢生意，损害小贩利益，影响市场秩序。 这大帽子一扣。 当天，商会副会首领着管理市场的市差，气势汹汹来到了望东安门口。 正排着长队买鸡蛋的百姓们，见状不由心里一沉：得，这便宜占到头了！ “掌柜是谁？出来，出来！” 市差站在门口，叉腰喊道。 赖冬举手：“小的便是。” “谁让你们卖鸡蛋的！你明明是一个药铺，却公然卖鸡蛋！违反市场规定，当罚！” 市差怒声喝道。 赖冬一脸莫名其妙，期期艾艾道：“长官老爷……我们没有卖鸡蛋啊。” 市差无语了，指着门口那五筐鸡蛋：“他妈的，你以为老子眼瞎？那些不是鸡蛋难道是鸭蛋、狗蛋、驴蛋？” “噢——” 赖冬一脸恍然， “长官老爷你说那些呀，那是鸡子，它是一味中药来着。我们是药草商行嘛。” 市差气极则笑，抓起一枚鸡蛋，直接捏破，蛋黄、蛋清流了一地。 “妈的，这分明是鸡蛋你却胡说是什么中药，那它能治何病？” 赖冬伸手示意小安，该他上场了。 小安摇头晃脑，吟道： “鸡子，性味甘平，归脾、胃经，有滋阴润燥、养血安胎、清热解毒之功效，适合秋季干燥或体虚者蒸煮后食用。” 市差怔住了。 难道这鸡蛋还真是一味中药？ 他回头看向副会首。 副会首也是一脸茫然，转头看向身后一位药商。药商满脸尴尬，低声道： “药书里确实有鸡子一说，但从来没有哪个药铺卖鸡蛋的啊。” 市差一听，脸都黑了。 敢情你们啥都没搞清楚，就让拱着我来闹这一场，分明是想让老子当众出丑啊。 赖东知道是收场的时候了。 哈哈一笑： “市差老爷，这也怪不得你，就算普通老百姓也可能不清楚。 “你瞧这边——” 他热情走过来，托着市差的胳膊，领着他走进店铺，柜台边上放着几个碗： “这里还有鸡子白，鸡子黄，鸡子壳，凤凰衣，全都是中药呢！” 暗中将二两银子塞到市差手中。小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ 市差眼见赖冬说的那些，分明是蛋清、蛋黄、蛋壳和蛋壳内膜！ 只是分开放在不同的碗里罢了。 但既然鸡蛋都是中药，那这些零碎也是中药那也不足为奇。 他转身将银子塞到袖中。 “妈的！” “也不知哪个王八蛋胡乱诬告！” 市差一边吆喝一边走出望东来， “打扰老板了！” 头也不回，挺着胸膛走人了。 此事闹过之后。 一众竞争药行也无计可施。 但又想，望东安亏本卖鸡蛋反正不影响他们药草生意，就随他随便折腾去罢。 第二个月。 望东安改变了鸡蛋摆放位置。 排队顾客要从进口排队，沿着店内柜台绕一圈，然后在出口处买鸡蛋结账。 这初春天气，外面有点凉，在店里排队还暖和呢。百姓们自然没有怨言。 “咦，这里面是甘草吗？” 一个中年人指着柜台里一个竹筒，好奇地问道。因为他见旁边标签上写的甘草。 小安心中一喜： 好家伙！ 都摆三天了，终于来活了！ 当即走过去，热情地介绍：“大叔，你眼力真好，这正是甘草。” 说着，当众把那竹筒打开，里面是一束裁剪整齐的甘草根。 “如此上好的甘草根，才卖五文钱？”中年人不由惊讶道。 “是呀，咱是平价出售，不挣钱的。”小安笑眯眯地回答。 “切，哪有不挣钱的商家？别处一束有的才卖三四文。”有大娘不屑地道。 甘草又称百药之王，又是平民白糖。几乎所有药方都会加入甘草，作为调和之用。 平常也是孩子们的零嘴。 所以，甘草几乎算是日常用品，所以无论老少对它的价格都很熟知。 “人家这是上品！” 中年人不乐意了，“来来，大伙过来瞧瞧，市场上的能和人家这比？” 众人不由全围了过去。 果然。 色泽红润，粗细均匀。 根根分明，干净无土。 “我去，这竹筒也漂亮啊！”有人忽然发现了盲点，“这不值一个铜板？” 竹筒显然是打磨过的，光洁油亮，封口还配有木塞，说是精品也不为过。 “我见过！百草堂就有这种精制竹筒，是用来装人参的，系上红绳当礼品送人。” 此话一出，众人哗然。 就冲这精品竹筒还不卖一波？不就五文钱吗，也就是五个鸡蛋，不鸡子的钱！喜欢懦夫修仙传：开局捡个聚宝盆！请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)懦夫修仙传：开局捡个聚宝盆！七八小说更新速度全网最快。