第30章 主动出击（1 / 1）

工地上，大家都在忙碌着，工程进度也很不错。 周雄和大家打了招呼，转了一圈，强调了一下安全问题。 阳光很烈，晒得人头皮发麻。 工人们正在忙碌，塔吊转来转去，钢筋碰撞的声音叮叮当当。 他穿过工地，走到那栋正在盖的楼前。 六层，刚出地面。 钢筋一根一根竖着，像森林里的树。 他走进去，站在一层的大厅位置——将来这里会有沙发、有书架、有老人坐着聊天、有孩子跑来跑去。 现在什么都没有。 只有水泥地面，钢筋柱子，和头顶那一方天空。 他站在那儿，看着那些钢筋，很久没动。 他想起了陈艳青的话。 “什么是可以妥协的，什么是不能妥协的，你自己要想清楚。” 什么是可以妥协的？ 户型。 这个已经妥协过了。从八十九平改成六十五平和八十九平两种，最大的158平，数量再减一半，改成110平和126平的，这样户型多，能满足顾客不一样的需求。 公共公共区域。 也妥协了，增加可运营内容，能产生收益，补贴成本。 景观绿化。 还是妥协过了。从全冠移植改成小苗，十年后才能成荫。 什么是不能妥协的？ 外墙。 不能。那是能耗的关键。省了外墙，住户每年多交的电费比房贷差额还多。 窗户。不能。那是隔音隔热的关键。省了窗户，马路边上的房子根本没法住。 核心理念。不能。那是G-07之所以是G-07的东西。 他把这几个月的事一件一件想了一遍。 想完了，心里有什么东西，慢慢清晰起来了。 风更大了，卷着沙土打在脸上，生疼。工人们正在收拾工具，准备下班。有人看见他，远远地点了点头。 他站在那儿，又看了很久。 直到第一滴雨落下来。 --- 雨来得很快。 几乎是眨眼之间，豆大的雨点就砸了下来，噼里啪啦打在钢筋上、水泥上、他的安全帽上。 他没躲。 就站在那儿，让雨淋着。 工人们都跑进工棚里去了，整个工地只剩下他一个人。打桩机停了，机器声没了，只有雨声。 他抬起头，看着那些钢筋。 雨顺着钢筋往下流，流进还没浇筑的水泥里。 周雄盯着眼前的雨水，笑了。 ——只要有缝，就有攻破的希望。 周雄浑身湿透了，鞋里灌满了水，走一步咯吱一声。 他走出那栋楼，往办公室走。 回到办公室，他先去冲了个澡，换了身干衣服。 他先给自己倒了杯水，一口气喝了大半杯。然后坐下来，打开电脑，开始调整方案。 不是调整核心理念。 是调整谈判的策略。 对，谈判。 他不能总是这么被动，他要主动出击，一个个击破，化被动为主动，让那个“再砍一刀”的声音，彻底消失。 门被敲响了，走进来的是项目总监老张。 “周总，听说郭建平那边发难了？” 周雄点点头。 老张皱着眉头：“这人不好对付。他在董事会待了二十年，人脉广，说话硬。他要是在会上提出来，马总不一定顶得住。” 周雄点点头，“你有什么建议？” 老张想了想，“要不，咱们主动去找他谈谈？” 周雄看着他。 老张摊开手，“这种人，吃软不吃硬。你主动上门，给他面子，说不定能松动一点。” 周雄沉默了几秒。 然后他说：“好。你帮我约。” 老张愣了一下：“你真要去？” 周雄点头。 “去。” 老张看着他，眼神里有点复杂。 “周总，你知道这人什么样吗？跟他谈，可不容易。” 周雄点点头，“我知道。” 他站起来，走到窗边。 雨已经停了，天边露出一线阳光，照在湿漉漉的工地上。 “老张，我这几个月，一直在躲。” 老张没说话。 周雄继续，“躲投资方，躲供应商，躲那些难缠的人。能不见就不见，能拖就拖。我以为这样能省事，结果呢？人家直接找上门来了。” 他转过身，看着老张。 “躲不掉了。那就去面对。” 老张沉默了几秒，然后点了点头。 “好。我去约。” --- 老张走后，他翻出郭建平的资料——这是之前老张给他准备的。 郭建平，五十八岁，干房地产三十五年，从基层做起，做过施工员、项目经理、区域总，最后进了董事会。 业内评价：做事稳，说话少，从不轻易表态，但一旦表态，基本就是定论。 周雄盯着那些字，看了很久。 从不轻易表态，但一旦表态，就是定论。 郭建平已经表态了。 “理念不能当饭吃，要么降价，要么撤资。” 按照这个人的风格，这句话说出口，就意味着他已经在心里做了决定。小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ 想让他改口，难。 但难，不代表不能。 周雄拿起笔，在白纸上写下几个字： 郭建平的软肋是什么？ 他想了很久，想不出。 这个人太干净了。资料上看不出任何问题——不贪、不赌、不花边，老婆是中学老师，儿子在国外读书，平时的爱好就是下棋和喝茶。 一个无懈可击的人。 周雄靠在椅背上，闭上眼睛。 脑子里忽然闪过一个念头。 那天郑总说过的话：“我二十八岁那年，也想做一个理想主义的项目。跟合伙人吵了无数次，最后项目黄了，合伙人散了，我欠了一屁股债。” 郭建平干房地产三十五年。 三十五年，他有没有过理想主义的年纪？有没有想过做不一样的项目？有没有被人骂过“太年轻”“看不清现实”？ 周雄坐直了。 他拿起电话，打给老张。 “老张，帮我查一件事。” “什么事？” “郭建平三十五年前，刚入行的时候，跟的是谁？做过什么项目？有没有什么特别的事？” 老张愣了一下：“周总，您这是……” 周雄说：“我想知道，他年轻的时候是什么样的人。” 老张沉默了几秒，然后说：“好。我去查。” 挂了电话，周雄看着窗外的工地。 阳光开始偏西了，打桩机的影子被拉得很长。喜欢重生：错过高考的逆袭之路请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)重生：错过高考的逆袭之路七八小说更新速度全网最快。