第18章 成人礼（1 / 1）

郑总走了。 投资方的其他七八个人，什么话也没有说，也起身离开了。 会议室里只剩下周雄和马总。 马总走过来，拍了拍他的肩膀。 “周总，郑总已经很多年没跟人说过这么多话了。她对你是真有兴趣。” 周雄点点头，没说话。 马总叹了口气。 “你好好想想吧。三天后，给我答复。” 他也走了。 周雄一个人坐在会议室里，看着白板上那些数字。 成本再降10%。从18%降到8%。 可能吗？ 他一项一项地看。 外墙，不能降。窗户，不能降。公共空间，已经优化过了。景观绿化，也优化过了。 还能降什么？ 他闭上眼睛。 脑子里反复回响着郑总那些话： “如果一期卖不动呢？” “如果市场不买账呢？” “如果住户不认这些‘看不见的好处’呢？” 他不知道答案。 他真的不知道。 --- 晚上九点，周雄回到酒店。 他躺在床上，看着天花板，一动不动。 手机响了好几次，他都没接。 最后是一条消息，陈艳青发的： “雄子，怎么了？看到回我。” 他看着那行字，沉默了很久。然后他拨通了电话。 “青子。” “你怎么了？为什么不接电话？”陈艳青的声音里带着担心。 周雄沉默了一下，然后把今天的事说了一遍。 说完之后，电话那头沉默了。 过了很久，陈艳青问：“你怎么想？” 周雄说：“我不知道。” “不知道什么？”陈艳青反问？ “不知道该怎么办。”周雄的声音有点哑，“她说得对。如果一期卖不动呢？如果市场不买账呢？如果住户不认呢？我凭什么觉得他们一定会认？” 陈艳青没说话。 周雄继续，“我一直在想，我做这个项目是为了什么。为了让更多人过上好生活。但如果他们不认这会给他们带来好生活呢？如果卖不动，那这个项目还有什么意义？” 他的声音越来越低。 “青子，我是不是太幼稚了？” 电话那头沉默了几秒。 陈艳青长长的吸了一口气，“雄子，我给你讲个故事。” 周雄没说话。 陈艳青缓缓的开口，“我认识一个前辈，做过一个项目，跟我们这个很像。他也是想做点不一样的事，也是成本比别人高，也是所有人都劝他放弃。他没听，硬着头皮做下去了。” 她顿了顿。 “结果呢？第一期开盘，只卖出三成。第二期，两成。第三期，一成。最后项目黄了，他赔了两千万。” 周雄愣住了。 陈艳青继续说：“那两年，他每天晚上睡不着觉，反复想同一个问题：他错在哪儿了？是理念不对吗？是产品不好吗？是市场不认吗？” “后来他想明白了。他错在太急了，想一步到位，想一口气吃成胖子。但这个世界，不是这么运转的。” 周雄听着，心里很紧张，只是静静的听着，没说一话。 陈艳青还在继续，“郑总今天跟你说的话，跟他当年赔了两千万之后想明白的，是一回事。理想得先活着才能实现，活都活不下去，谈什么理想？” 周雄沉默了很久。 然后他问：“那他后来怎么办的？” 陈艳青笑了，笑得很淡。 “后来他换了个思路，不一口气做大的，先做小的。找一个样板，让别人看见好处，让别人替他说话，慢慢地，口碑做起来了，项目也活了，然后大家才注意到他之前的那个项目，滞留的房屋，在房价上涨70%的基础上，不到半个月全部售罄。” 她顿了顿，慢慢的笑了。 “雄子，郑总给你的建议，就是我认识那个前辈当年赔了两千万之后才想明白的事，你现在二十四岁，有人愿意告诉你这些，是你的运气。” 周雄的喉结滚动了一下，心中好像明白了什么。 “青子，你说得对。” 陈艳青笑着摇了摇头，“不是我说的对，是你得自己想清楚。降成本，砍规模，做样板——这些你能不能接受？能接受多少？核心理念能不能保住？能保住多少？” 她顿了顿。 “想清楚了，再做决定。” 周雄沉默了很久。 然后他说：“青子，我想清楚了。” “说来听听。” “成本再降10%，不可能。但可以降5%。外墙和窗户不能动，公共空间和景观绿化可以再优化一点。另外，户型可以再小一点，把总价降下来。” 他顿了顿。 “然后，找一个愿意配合的客户，让他住进去，帮他算账，让他帮我说话。一期不追求卖完，追求住进去的人都说好。” 陈艳青沉默了几秒，“雄子，你长大了。” 周雄愣了一下，然后笑了。 “还没长大，只是在学。” 陈艳青也笑了。 “行，那就继续学，学一辈子。” 周雄点点头，想起她看不见，又笑着说：“好。” 挂了电话，他站在窗前，看着外面的城市。 夜色很深，灯火很亮。 他想起了郑总那句话：“理想这东西，得先活着才能实现。” 也想起了陈艳青那句话：“你二十四岁，有人愿意告诉你这些，是你的运气。” 是啊，是运气。 但运气之外，他得自己走，走对了，走错了，都得自己扛。 窗外的风吹进来，带着初秋的凉意。 他深吸一口气，转身走回房间。 明天，还有很多事要做。 --- 第二天上午，周雄召集团队开视频会议。 他把郑总的话说了一遍，也把自己的想法说了。 会议室里安静了几秒。 设计师老张先开口了：“周总，5%能砍下来吗？” 周雄点头：“能。公共空间再简化一点，地面用普通的，墙面简单刷白。景观绿化再优化，全冠移植全部取消，全部用小苗。” 老张皱眉：“那效果会不会差太多？” 周雄沉思了一会，“会差一点。但五年后、十年后，一样能长起来。咱们跟住户说清楚，他们买的是未来，不是现在。” 老张想了想，点了点头。喜欢重生：错过高考的逆袭之路请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)重生：错过高考的逆袭之路七八小说更新速度全网最快。