第323章 张启航的底牌（1 / 1）

第二天下午两点，张启航准时出现在青山实业网络数据中心。 这次他不是一个人，还带了个女助理，三十岁左右，干练精明。 “陈总，周总，这位是我们法务和财务的负责人，苏晴。”张启航介绍。 简单的寒暄后，直接进入正题。 “我看过你们调整后的计划了。”张启航开门见山，“深耕十城，这个思路我认可。但估值一个亿，我不同意。” “为什么？”陈艳青平静地问。 “因为你们还没证明自己。”张启航说，“三个试点城市，只有一个半成功——C市找到了方向，B市勉强及格，A市基本失败。这样的团队，值不了一个亿。” “那您觉得值多少？” “六千万，最多。”张启航说，“而且，我要的不只是10%的股份，我要15%，外加一个董事会席位，和一个对赌协议。” “对赌协议？” “对。”张启航的助理苏晴开口，声音冷静专业。 “如果三年内，公司净利润达不到五千万，创始团队要按年化20%的利率，回购我们持有的股份。 如果达不到三千万，我们要获得额外5%的股份作为补偿。” 苛刻的条件。 会议室里的空气几乎凝固了。 陈艳青的手指在桌面上轻轻敲击，这是她思考时的习惯。 “张总，”她终于开口，“您知道对赌协议意味着什么吗？” “意味着我们对你们有信心，但也要求你们承担责任。” “不。”陈艳青摇头，“意味着您不相信我们的模式，只相信数字。意味着如果遇到困难，您会选择保全自己的利益，而不是和团队共渡难关。” 她站起来，走到窗边：“我们做的是本地信任生态，这不是一个能快速规模化、快速盈利的生意。 它需要时间，需要耐心，需要和每个城市慢慢磨合。 三年五千万利润，这个目标本身，就会逼着我们做短视的事——比如像A市那样烧钱换规模，或者像王川那样走歪路。” 她转过身，看着张启航：“张总，您投资过那么多公司，应该知道——真正伟大的企业，都不是在对赌协议下诞生的。 它们需要的是信任，是耐心，是长远的眼光。” 张启航沉默了。 苏晴想说什么，被他抬手制止。 “陈总，你说得对。”良久，张启航开口，“但我身后还有基金的投资人，他们要看回报，要看数据。我不能只凭情怀就投钱。” “所以我们的分歧在于，”陈艳青说。 “您要的是财务回报，我们要的是创造价值。这两者不矛盾，但需要有先后——先创造价值，回报自然来。如果顺序反了，可能什么都得不到。” 经典的价值观冲突。 会议室陷入僵局。 就在气氛最紧张的时候，周雄的手机响了。 他看了一眼，脸色骤变。 “青子，”他压低声音，“出事了。A市的家乐购超市，刚才突然宣布终止和我们的合作，转投美团了。” 晴天霹雳。 家乐购是A市最大的连锁超市，也是青山生活在A市的核心合作伙伴。 它的退出，意味着A市业务基本宣告失败。 张启航显然也听到了，他的脸色沉下来。 “陈总，看来我们没必要谈下去了。”他站起身，“等你们解决了眼前的危机，我们再聊。” “张总，请等一下。”陈艳青叫住他。 “危机也是机会。家乐购的退出，正好让我们重新思考A市的模式——是不是一定要依赖大商户？能不能做小商户的联盟？” 张启航停下脚步，回头看她。 陈艳青的眼睛很亮，没有慌乱，只有冷静。 “如果您现在撤资，损失的只是一次投资机会。但如果留下来，和我们一起找到新的路，可能会看到一个完全不同的商业模式。” “你有什么想法？” “做‘社区小店数字化联盟’。”陈艳青语速很快。 “不和大型连锁超市竞争，而是整合街边的夫妻店、小超市、菜市场。 这些小商户更灵活，更依赖本地客源，也更需要数字化工具。 我们可以为他们提供整套解决方案——进货、销售、配送、会员管理。” 她走到白板前，快速画出示意图： “每个社区以三到五家小店为核心，形成服务闭环。用户在一个店消费，可以获得其他店的优惠。 这样，小商户抱团取暖，我们也避免了和大平台的正面竞争。” 这个思路让张启航眼睛一亮。 小商户联盟，这是美团、饿了么都没做的领域——太散，太难管理，利润太薄。但正因为难，才可能形成壁垒。 “你需要多少时间验证？”张启航问。 “一个月。”陈艳青说，“给我一个月，如果A市的小商户模式能跑通，证明这条路可行。如果跑不通，我接受您所有的条件。” 赌约。 张启航看着眼前这个年轻女孩——疲惫，但坚定；压力巨大，但思路清晰。 “好。”他终于点头，“一个月。但我有个要求——我要派苏晴进驻团队，参与A市的调整。我要亲眼看到整个过程。” “欢迎。”陈艳青伸出手。 第二次握手，比第一次更有分量。 送走张启航和苏晴，会议室里一片寂静。 “青子，”周雄声音干涩，“一个月……来得及吗？” “来不及也得来及。”陈艳青深吸一口气。 “通知刘洋，明天我去A市。另外，联系张昊和刘静，让他们做好汇报准备——B市和C市的经验，可能是A市破局的关键。” “你去A市？那王川那边……” “拖。”陈艳青说，“告诉他我在省城处理紧急事务，一周后回去。一周时间，够我们做很多事了。” “嗯，回来正好过年，还有一周时间，我知道了，这边的事情我处理。”周雄点头。 她看向窗外，天色渐暗，乌云压城。 风暴要来了。 但这一次，她要迎风而上。喜欢重生：错过高考的逆袭之路请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)重生：错过高考的逆袭之路七八小说更新速度全网最快。