第274章 分模式试点（1 / 1）

陈艳青推门进去时，看到金林站在白板前，上面写满了数字。 周雄坐在对面，脸色涨红。 李志和几个大四的学生坐在旁边，都不敢出声。 “吵什么呢？”陈艳青放下背包。 两人看到她，都停了下来。 “青青，”金林先开口，“周雄要给试点城市的经理开两万的月薪，这太离谱了。咱们公司现在中层管理人员，最高的也才五千。” 周雄立刻反驳：“那是曲市的薪资水平！咱们要去的是省外城市，生活成本高，竞争也激烈。不开有竞争力的薪资，怎么吸引人才？” “那也不能乱开价啊！咱们账上现在有多少钱你心里没数吗？商业街二期压着一千多万，云省业务要持续投入，现在又要扩张……现金流已经很紧张了！” 眼看又要吵起来，陈艳青敲了敲桌子。 “都坐下，慢慢说。” 两人坐下，但脸色都不好看。 陈艳青先看金林：“林子，你把财务情况详细说说。” 金林深吸一口气，翻开笔记本：“截至上周，公司账面流动资金八百六十五万。 但下个月要支付的有：商业街二期工程款三百万，服装厂原材料采购款一百五十万，云省业务拓展经费八十万，员工工资和社保六十万……加起来就是五百九十万。” 她顿了顿：“这还不包括周雄计划的试点城市投入。如果按他的方案，三个城市，每个城市启动资金五十万，人员薪资每月二十万，三个月就是两百一十万。加起来，咱们下个月的资金缺口接近四百万。” 冰冷的数字，让办公室里的空气都凝重了。 陈艳青看向周雄：“你的想法呢？” “青子，我知道资金紧张。”周雄的声音缓和了些，“但试点城市必须成功。如果为了省钱，招不到合适的人，做不起来，那前期投入就全浪费了。与其这样，不如在关键岗位上多投点钱，确保成功率。” 他拿出一份简历：“这是我物色的第一个城市经理人选，刘洋，二十八岁，之前在杭州一家本地生活平台做运营总监，有三年团队管理经验。我跟他谈过，他很看好咱们的模式，但薪资要求就是两万。” 陈艳青接过简历。 刘洋的履历确实漂亮——重点大学本科，杭州三年工作经验，带过二十人团队，把一个区域的日活从十万做到五十万。 “他要两万，是税前税后？”她问。 “税前。” “其他待遇呢？” “五险一金，绩效奖金，还有……期权。”周雄看了陈艳青一眼，“我答应他，如果试点城市做起来，可以给0.5%的期权。” 金林倒吸一口凉气：“周雄！期权是你随便能承诺的吗？” “为什么不能？”周雄反问，“公司要发展，就得用股权吸引人才。BAT那些大公司，哪个不是这么做的？” “可咱们不是BAT！咱们是一家刚起步的小公司！” 眼看又要吵，陈艳青抬手制止。 她看着周雄，又看看金林，心里快速权衡。 金林的担心是对的——公司资金紧张，每一分钱都要精打细算。 周雄的想法也没错——要干大事，就得舍得花钱请能人。 但问题是，他们现在没有犯错的资本。如果高薪请来的人做不起来，或者中途跑路，对公司将是沉重打击。 “这样，”她终于开口，“刘洋这个人，可以要。薪资按两万给，但结构要调整——基本工资一万，绩效工资一万。绩效指标要明确，第一个月用户增长、交易额、商户入驻数，都要有具体目标。” 她看向周雄：“期权可以给，但不是现在给。签三年合同，分三年兑现，每年三分之一。如果中途离职，未兑现的部分收回。” 周雄思考了一下：“这样他可能会犹豫……” “那就让他犹豫。”陈艳青的语气很坚定，“我们要找的，不是只看眼前利益的人，而是真正相信公司未来，愿意跟我们一起成长的人。” 她顿了顿：“周雄，你记住——高薪能吸引人才，但留不住人才。能留住人的，是愿景，是机会，是共同成长的可能性。” 周雄沉默了。 金林的脸色也缓和了些：“青青说得对。薪资结构这样调整，公司风险小很多。” “还有其他候选人吗？”陈艳青问。 “还有两个。”周雄翻出另外两份简历，“都是在一线城市有相关经验的，但薪资要求也都高。” 陈艳青快速浏览着：“有没有考虑过另一种方案——不一定要从一线城市挖人。可以找当地有资源、有干劲的年轻人，咱们培养。” “培养需要时间……” “但忠诚度高，成本低。”陈艳青说，“而且，咱们的模式本身就是轻运营，对执行团队的要求，可能并不需要那么高的专业背景。” 她看向在座的几个大四学生：“张昊，如果是你，去一个陌生城市开拓市场，你最需要什么支持？” 突然被点名，张昊愣了一下，随即认真思考：“首先……是清晰的执行手册，告诉我每一步该做什么。然后是总部的技术支持，遇到问题能随时找到人帮忙。还有……资金支持，启动阶段需要一些推广费用。” “不要高薪？” 张昊挠挠头：“我还没毕业，薪资要求不高。但如果做好了能有提成，有发展空间，我就很满足了。” 陈艳青点点头，看向周雄：“听见了吗？对年轻人来说，钱重要，但机会更重要。” 周雄若有所思。 “这样，”陈艳青做出决定，“三个试点城市，用两种模式。一个请刘洋这样的专业人才，高薪高要求。另外两个，用咱们自己培养的年轻人——张昊，刘静，陈宇，你们三个，敢不敢试一试？” 三个大四的学生都愣住了。 “我们……可以吗？”刘静小声问。 “为什么不可以？”陈艳青看着他们，“你们跟了项目半年，对模式最了解。年轻，有冲劲，学习能力强。缺的只是独立操盘的经验——但这个经验，总要有人给机会才能获得。” 张昊的眼睛亮了：“青姐，我愿意试试！” “我也愿意！”陈宇立刻响应。 刘静犹豫了一下，也点头：“我……我也想试试。”喜欢重生：错过高考的逆袭之路请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)重生：错过高考的逆袭之路七八小说更新速度全网最快。